لیستیک
قیمت‌گذاری درست، یکی از تصمیم‌های مهم هر تولیدکننده و واردکننده‌ای است که محصولاتش را به‌صورت عمده به عمده‌فروش‌ها یا خرده‌فروش‌ها می‌فروشد. چند نکته‌ی اصلی در این مسیر کمک می‌کند.
قیمت خرید، مبنای همه‌چیز است
نقطه‌ی شروع هر قیمت فروش عمده، قیمت خرید یا تمام‌شده‌ی محصول است. بهترین روش این است که سود هر گروه مشتری را به‌صورت درصدی از قیمت خرید تعریف کنید، نه یک عدد ثابت؛ این‌طور وقتی قیمت خرید تغییر می‌کند (که در شرایط نوسان بازار ایران طبیعی است)، قیمت فروش هر گروه هم خودکار به‌روز می‌شود.
چند سطح قیمت برای چند نوع مشتری
معمولاً مشتری‌های عمده یکسان نیستند:
- همکاران ثابت و پرحجم معمولاً کمترین سود را برای شما دارند اما بیشترین حجم سفارش را می‌دهند.
- عمده‌فروش‌های جدید یا کم‌حجم می‌توانند در گروهی با سود بیشتر قرار بگیرند.
- مشتری‌های خاص (مثلاً یک فروشگاه زنجیره‌ای) می‌توانند قیمت اختصاصی و جداگانه داشته باشند.
حداقل سفارش و موجودی
در فروش عمده، تعیین حداقل تعداد سفارش برای هر محصول، هم هزینه‌ی ارسال را منطقی می‌کند و هم از سفارش‌های کوچک و کم‌صرفه جلوگیری می‌کند. موجودی هم باید همیشه با واقعیت انبار هماهنگ باشد تا مشتری سفارشی ثبت نکند که قابل تامین نیست.
چرا باید این فرمول‌ها در یک سامانه ثبت شوند؟
وقتی این قواعد (درصد سود هر گروه، حداقل سفارش، موجودی) در یک سامانه‌ی لیست قیمت آنلاین مثل لیستیک ثبت می‌شوند، دیگر لازم نیست برای هر تغییر قیمت خرید، محاسبات را از نو و برای هر مشتری جدا انجام دهید؛ سامانه این کار را خودکار انجام می‌دهد.